致敬义商 传承梦想（12）“朵女郎”品牌创始人陈临安谈“经商梦”
导读： 近年来，依托义乌实体市场和物流、电商优势，“朵女郎”“幸福狐狸”“澜庭集”等一批微商品牌兴起并迅速在市场上站稳，一时间群雄逐鹿、风头无二。陈临安是“朵女郎”的联合创始人之一，在涉足微商之前，他做过互联…
近年来，依托义乌实体市场和物流、电商优势，“朵女郎”“幸福狐狸”“澜庭集”等一批微商品牌兴起并迅速在市场上站稳，一时间群雄逐鹿、风头无二。
陈临安是“朵女郎”的联合创始人之一，在涉足微商之前，他做过互联网平台策划，也曾创办爱乐婚嫁网并在义乌婚庆行业崭露头角。从替人打工到自主创业，他的身上，代表着义乌80后商人，生生不息的商业。在他看来，出生于义乌这片创业热土，从小在商贸坏境中长大，做生意是一件顺其自然的事。“只要你想，就去尝试，去努力。”他说，“这就是我认为的义商。”
生于上世纪80年代末的陈临安，由于家庭条件不好，中学时还得与父母步行十里外出赶集。“那时候周围不少亲戚靠做生意已经赚了一些钱，经济能力比我们明显好许多。于是，我的内心深处就埋下了要经商改变命运的梦。”他说。
进入大学后，急于赚钱的陈临安抓住一切兼职机会。从每人人头费0.5元拉业务，到每场街舞演出200元，靠着自己的勤奋，他积攒了一小笔创业资金。可当他走进小商品市场，打算租个摊位做生意时，高额的租金却给了他当头一棒。“近5万元的租金当时对于一个穷学生来说还是太难了。”陈临安最终只能父母，让他们拿出家中所有的积蓄，帮他完成这个“经商梦”。
就这样，陈临安的商铺终于开张了。一边兼顾学业一边学做生意的他，却逐渐意识到经商并没有自己想象中那样简单。在经历过接单时的喜悦，交不出货时的焦虑和催不到货款时的忧虑后，陈临安决定及时止损，关闭店铺。
初次创业的失败，让陈临安对经商有了新的，作为一个什么都不会、都不懂的“愣头青”，这只是一次的尝试，自己要学习的还有很多。
商铺关门后，陈临安将生活的重心转移到社交方面。2008年底，当同学邀请他参加义乌稠州论坛举办的情人节活动时，他欣然赴约，并在现场表演了一支街舞。没想到这一次短暂的才艺展示，却让稠州论坛负责人一眼相中。活动结束后，该负责人邀请他加入公司，负责今后论坛的活动策划。原本就对互联网行业十分向往的陈临安很快应允。
“因为当时电商正在迅速发展，我就读的义乌工商学院有不少人通过电商创业成功，于是我也想在电商行业淘淘金。”陈临安说，自己原本想借助稠州论坛的平台大展。不想被分配干起了策划的活。在一次次活动策划中，他想方案、拉赞助，积累了大量活动经验和人脉关系，才24岁就接管了公司的广告部门，成为了团队，收入也从月薪千元涨到了年薪30万元。
到了2013年，“经商梦”不熄的陈临安最终还是决定辞职自己创业。同年，他创办了爱乐婚嫁网。作为义乌首家婚庆产业垂直门户网站，爱乐婚嫁网的出现很快引起同城婚嫁行业的关注。第二年，爱乐婚嫁网首次举办义乌婚博会并一炮而响，成为浙中地区婚嫁网站的佼佼者。
虽然接触互联网已有多年，但是一开始让陈临安做微商，他是的。“每天就是刷屏，太烦了。”为此，他还拉黑了几名微商的朋友圈。直到身边的亲戚朋友都开始议论微商，陈临安才意识到微商势之红火，随着深入了解，头脑灵活的他看到了里面蕴含的大商机。
就在这时，陈临安偶然间看到了某国际内衣品牌的一场新品发布会视频，模特身上的内衣引起了他的兴趣。“现在穿衣也开始讲究健康，特别是内衣这种贴身衣物。如果能有一款对健康有益的内衣，行情一定不错。”这样想着的他很快行动起来。
陈临安选择了纳米纤维作为产品原材料，另外还加入了有吸附功能的“银离子”。为了让产品更“高大上”，陈临安对样品的要求是纯手工，一片式工艺，“没有一针一线”。当他带着这些要求跑遍了义乌各大针织厂家，却被告知“做不了”。一名针织企业的老总直言，“纯手工成本太高又费时，而且义乌现在并没有做一片式工艺的超声波缝合机器。”
义乌的工厂做不了，陈临安没有气馁，反而十分高兴，“越少的厂能生产，证明越难被模仿，也就更有市场。”最后，他打听到外地一工厂有生产能力，立马赶了过去。经过多次协调沟通，陈临安终于对工厂送来的两款样品点了头。此时，作为首创的“银离子”专利也已经申请下来。他知道，是时候投放市场接受检验了。
让陈临安没有想到的是，这款一出现在朋友圈，就引发了抢购热潮。自2015年7月中旬上线后，短短一个月内，销售额就突破了一千万元。
2016年前后被称为微商的“掘金时代”。由于行业发展时间短、准入门槛低，行业内部乱象频现，导致不少消费者对微商产生“刷频”“囤货”“质量差”“传销”等不良印象，致使不少消费者开始“妖”微商。
“事实上我们微商行业主要是以口碑营销为主，大的微商品牌对于产品质量的把控是很严格的。”陈临安说，从去年开始微商行业迎来“寒冬”，行业内部也进行了一次大洗牌，一批微商品牌“死亡”，大的品牌在挣扎中前进。
在陈临安看来，微商与之前的电商、实体商家的区别只是在于经营销售工具的不同，而这个销售工具的变化是赖于移动互联网的兴起及发展等社会形态更迭。“当淘宝作为引流的重要平台时，我们通过淘宝销售；当微信作为引流的重要载体时，我们又转战微信；而如今当抖音大火时，我们又转战抖音。”陈临安说，无论是经销模式还是其他的商业逻辑实质上与传统实体经营者来说并没有差别。作为一家负责任的企业，微信只是一种销售渠道，最重要的还是产品品质。
经历过一段时间的发展，“朵女郎”在原有的产品和品牌基础上，进行了深度研发和扩展，并以互联网思维进行运作，在优胜劣汰的竞争中，最终赢得了市场和消费者的认可。
回看当初踏足微商，陈临安表示：“想，就去做了，在付出百分百的努力之后，成功也变得顺其自然了。”
俏师母
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幸福婚嫁网
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